関連する商品や情報商材を揃えることによって、ついでにこの商品も買おうという気になる人が多くなり、一人ひとりの客単価が上がってくるからです。
ちなみにこの販売テクニックを『クロスセル』といいます。
ネット書店の最大手『アマゾン』で本を注文したり本の内容を確認したりすると、『この本を買った人は、こんな本も買っています』という別の本を紹介してくるのがクロスセルの代表的な例です。
ネットショップやドロップシッピングなどでは、このアマゾンの販売方法を最も真似しやすいかもしれませんね。
顧客のサポートやフォローを兼ねて新しい商品の情報を紹介する方法なども使えます。
また、洋服店で同じデザインの色違いの服が何パターンかある場合をよく見ると思いますが、なかには『こんな色の服、売れるの？』とあなたも思ったことはありませんか？
アパレル関係のビジネスではこれはよく使われる手法で、わざと売れないような色を用意することにより、売れ筋の色の服を引き立てる役割で生産されているそうです。
しかも、全て売れ筋の色を並べるより、売れない色を混ぜていた方が、全体の売上が上がるというから驚きです。
売れる商品・情報商材の横に、売れない商品・情報商材を並べてみるのも一つの手かもしれません。
商品・情報商材のラインナップを揃えることが特に重要になるのが、ネットビジネスの中でも情報起業ですね。
例えば、情報起業で月商1000万円を達成したいのであれば、何もミリオンセラー級の大ヒット商材を作らなければならないというわけではありません。
1つの情報商材の売上に依存するよりも、1つ1つの情報商材の売上は小さくても商材のラインナップを揃えていく方が効率的に儲けを大きくでき、また継続して稼いでいけるようになります。
また、そういった意味では商品・情報商材とは違いますが、アフィリエイトでもサイトを複数展開させた方が、より効率的にリスクが少ない稼ぐことができます。
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